月末に開催するだけの理由がある！クーポンセール定期開催のススメ

この記事は過去に書かれた「ogaRia繁盛レシピ」を再掲載しています。予めご了承くださいませ。

いつもお世話になっております！
株式会社オーガランド、ogaRiaチームです。

さてさて、今回の繁盛レシピのテーマは「クーポンセール！」。

対象のクーポンを取得し、使用することで通常よりも商品を安く購入することができるという事からも、既にファンのお客様だけでなく、初めて店舗を訪れたお客様に対しても大変満足度の高い施策でもありますね。

ところが、満足度が高いからといって、頻繁にクーポン発行を行ってしまうと、クーポンが使える時しか商品が売れないなどの苦しい展開にもなりがちです。

しかし、後の店舗ファン獲得の為にも、どうにか上手に活用したいクーポン施策。
そこで、こんな活用方法はいかがでしょう？(*'ｗ')

クーポンセールを定期開催で行うメリット！

お客様の満足度アップとして、利便性の高いクーポン施策。クーポンを上手に活用することにより、「クーポン利用のお得感で客単価アップ」や、「ファン獲得への流れ」にも繋げることが可能です。

そのようなクーポンセールを定期的に開催することによって、リピーターの育成や毎月の安定した山を作ることが、目的でもあります。

そんな、定期開催時に抑えておきたいポイントは以下の2つ！

• 月末開催
• 全品対象（割引）

【月末開催をオススメする理由】

多くの企業様の給料日が月末に集中しているため、給料日直後は単純にお客様の購買欲がとても高い期間でもあります。

また、ビッグイベントでのお買い物後に発行される、期限付きポイントの多くが月末に失効する為、ポイントをうまく消化したいお客様は単価の低い商品を求めて、店舗を回遊する傾向にあります。

以上の理由から、「購買欲が高い＝転換率も上昇」という流れが期待できますので、クーポン利用のお得感と合わせて客単価を高め、売上を作る事が狙いです！

【全品対象をオススメする理由】

クーポンセールでは使用条件をどれだけシンプルにできるかが重要です。対象商品や合計金額などの条件があればあるほど、購入されるお客様は絞られてしまいますし、お得感も小さくなってしまいます。

そこであえて対象を全品とする事により、例え、値引き率が低くても対象を選べる魅力から「その数値以上のお得感をお客様に感じ取って頂く」わけです♪

回答文には定型文を使わず、話し言葉でヒトケ演出♪

クーポン発行時の際はメルマガや店舗内にクーポン取得への導線を準備したものの、「肝心の使い方が分からない＞＜」といった事がないように気をつけたいところですよね？そんな時にお役立ちなのがこのバナー。

と、このように告知バナーの近くにセットで使用方法の案内も記載しておくことで、初めてのお客様にも安心してご利用頂けますし、利用率も向上しますね♪

※こちらの素材はogaRiaデザインからご利用頂けます。
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クーポンセールを実践しても成果が見られなかったり、これから挑戦してみよう！と思われているなら、是非、今回のレシピの内容をご参考頂ければと思います。月末開催が厳しい場合は、入口商材が売れる曜日やタイミングに合わせて開催するのもオススメです♪

それでは、また次号もお楽しみに！(*'ｗ')ﾉｼ