検索結果でクリックさせる！「集客力が高い商品名」に必要な３つのポイント

この記事は過去に書かれた「ogaRia繁盛レシピ」を再掲載しています。予めご了承くださいませ。

こんにちは、ogaRiaチームNです。

皆様は商品の出品時、「商品名」を決める時に意識されている事はありますか？簡潔さ、読み易さ、お得感、検索キーワード…様々あるかと思います。

今回は、
　　・検索結果に表示される機会を増やす
　　・検索結果でクリックされる確率を高める
為に商品名で意識しておきたいポイントについてお話します。

その前に…

商品名は、集客に非常に重要なポイント！

改めて再認識しましょう！

「商品名」はただの商品情報ではありません。集客の生命線、売上の源でございます。

モール内検索時に、検索対象として最重要視されてる(と言われている)だけでなく、googleやYahoo!など外部サーチにおいても重要視されている要素です。

感覚でつけるのはNG！必ず目的をもって商品名を決めましょう。

ポイント1. 複合キーワードを意識する

一つ目のポイントは「複合キーワード」です。

複合キーワードとは、「お茶碗　茶色」など、複数のキーワードでの検索を言います。皆様、商品名の主力キーワードの、複合キーワードはご存知でしょうか？ 複合キーワードは以下の方法で今すぐ確認できます！

複合キーワードの確認方法

モールの検索バーに主力のキーワードを入れ、その後にスペースを打つと、人気の複合キーワードが下に出てきます。

例えば「一眼カメラ」の複合キーワードが「バッグ　軽量」などであれば、"女子でも持ち運びらくらく、軽量の一眼カメラ用バッグ！"という様に自然に商品名に組み込みましょう。

(「一眼カメラ/バッグ/軽量」とキーワードだけ並べるのでは、検索にかかる様になってもお客様がクリックしてくれない可能性が高まります。)

話はずれますが、複合キーワードを知る事で、お客様が「何が欲しくて検索しているのか」をより明確に知る事もできますよね。

ポイント2. 商品名冒頭には、ターゲットへのメッセージを！

「ターゲットへのメッセージ」とは、特定のお客様に向けて商品の価値を伝える、という事です。

モール内検索結果に表示される商品名は、楽天だと最大40文字と制限されています。その為、商品名はほぼ冒頭しか読まれないと思っておきましょう。

そこで、冒頭には「ターゲットのニーズに適ったメッセージ」が来る様意識する事が必要です。

例えば同じお鍋を売るにしても、ターゲットが
　1. 自分用に使い勝手が良いお鍋を探している主婦のお客様
　2. 料理好きな友達にあげるギフトを探しているお客様
でメッセージはこんな感じに変わりますよね。

　1...「送料無料！ベテランママお墨付き♪どんなお料理にも相性◎の万能お鍋」
　2...「ギフトに最適♪料理好きな人が喜ぶ、キッチンに一つは欲しい万能お鍋」

特定のお客様に、「あなたが探してる商品はコレですよ！」と話しかける様にすると決めやすいです。

ポイント3.　季節のキーワードを都度入れ替える

季節のキーワードとは…「お歳暮 / クリスマス / お花見」など特定の時期に需要が高まるキーワードど、「汗 / ひんやり / あったまる / ぽかぽか 」など 季節感を表現するキーワードがあります。

前者については実際にお客様が検索されるキーワードである為、時期によって集客力を高める事が出来ますし、後者については商品名を見たお客様のクリック率を高める事が出来ます。

時期によって商品名もメンテナンスを行い、季節キーワードの入替えを行いましょう！

(楽天ショップ様) RMSで、お客様の実際の検索キーワードが見れる！

以上、３つのポイントをご紹介させて頂きました。

尚、楽天ショップ様におかれましてはRMS内以下のページにて、「自分のお店にアクセスが多い検索キーワード」を見る事が出来ます。

3-2アクセス分析 ＞ 検索キーワード

自店舗の主力商品と、検索キーワードの内容が一致していない場合は、今一度商品名を見直しましょう！